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高效的銷售演示技巧

【課程編號】:MKT036280

【課程名稱】:

高效的銷售演示技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2020年04月15日 到 2020年04月15日1980元/人

2020年05月20日 到 2020年05月20日1980元/人

2020年06月17日 到 2020年06月17日1980元/人

2020年03月18日 到 2020年03月18日1980元/人

2020年02月19日 到 2020年02月19日1980元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供高效的銷售演示技巧相關內訓

【課程關鍵字】:上海銷售演示培訓

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【課程收益】

在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。

【課程對象】

客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。

【課程大綱】

1 銷售演示和銷售過程

銷售的規則

銷售的障礙

為初次會面做準備

我說什么你都要問嗎

提問的規則

一問二聽三核實

2 演示前的準備工作

建立介紹與陳述內容的邏輯框架

準備聽眾名單

客戶最在意的是什么?客戶價值分析

FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯

強化表達力度的運用技巧

演示前必做的事

3進入會議室:銷售演示中的表達技巧

演示的組成部分

營造和諧的氛圍

有效陳述的四個關鍵

銷售陳述中的語言溝通技巧

注意肢體語言

隨時準備對聽眾的反應做出反饋

轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式

強化溝通,與客戶達成需求共識

把握了解和引導客戶的談話路徑

給你的陳述一個“高潮”的結尾

完成交易及其后續工作

4.有效處理客戶異議

褒貶是客戶:客戶反對是正常的

處理客戶反對意見有訣竅

有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵

5.模擬演練

張老師

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

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