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蘇州大客戶銷售技巧培訓

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蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州:2020年04月24日

工業品的競爭環境日益嚴峻:產品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售技能訓練課程,......

工業品大客戶銷售技巧 蘇州:2020年04月24日

培養銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強銷售能力、提升銷售業績。認知工業品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應具備的職業化素養。通曉大客戶開發的策略與方法,能恰當運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關鍵法則與商務演示的實用技巧。掌握以信任為中心的人際關系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 上海:2020年04月24日

掌握運作能力、演繹項目優勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景,學會運作項目的正規套路,打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能,創造性的提煉出意向形成機制原理,學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質量。4、掌握發現項目和立項技巧,好的選擇意味著高......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門:2020年04月23日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

構建卓越的客戶服務管理體系培訓 上海:2020年05月21日

1、客戶服務管理已不再是一個奢侈的管理領域,更不再僅僅是服務型企業關心的事。2、擁有持續競爭優勢的企業在戰略層面即以深邃的服務戰略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點。3、客戶服務管理領域對于希望走向一流的企業來說已成為獲得持續競爭優勢而必須搶先關注的領域。4、然而客戶服務管理卻不象其他管理......

如何領導采購與供應鏈團隊 上海:2020年07月03日

如何設立采購部門?為采購策略的制定而煩惱?如何建立采購流程并持續改進?如何建立一流的采購管理體系?如何領引或輔導團隊和下屬的談判?采購運作管理有哪些關鍵的控制點?如何進行部門及采購人員的績效測評及有效控制?…………――這些問題是不是常常困擾您?本課程正是為您而設計......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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