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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與策略提升 北京:2020年06月28日

大客戶總監、銷售經理、大客戶經理、骨干銷售人員。課程收益:1.通過本課程,學員可以系統地學習最先進的大客戶營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。2.大客戶營銷不同于快速消費品的銷售模式,單筆金額高、運作周期長,采購人員的資歷也比較豐富,因此銷售人員在大客戶業務推進過......

大客戶銷售技巧和策略 北京:2020年06月28日

大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。很多大客戶培訓,講師都會把自己的心得和套路介紹給學員,但是每個銷售人員的個體差異很大,不同行業和業務類型的差距也很大,一個優秀銷售的套路不見得對其他銷售有效,一句話從資深銷售......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京:2020年07月02日

●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?  ●海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?  ●制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品,是技術,是資金,是人才?大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年07月03日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?3、銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?《大客戶成交金鑰匙&mdash......

狼性營銷之--大客戶銷售技巧 主講:郭老師

在大客戶管理中的準確自我定位,明確扮演的角色;學習整合公司資源,為客戶創造更大價值,從而贏得大客戶的方法;能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系;了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統;借助于科學的分析工具不斷發掘大客戶多樣化、個性化的需求,從而提高其業績貢獻;通過實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式,輕松掌握大客......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

1、掌握系統的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。3、掌握顧問式銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統的銷售思維模式,針對不同客戶制定相應的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續忠誠于企業的實用策略。“三道防線銷售”是......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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